文/李惠琳编辑／韩璐
一年估值翻四倍，完美日记借势线上红利崛起，再获明星资本加持。
9月底，完美日记被爆已获得新一轮1.4亿美元的融资，新增投资方包括华平投资、凯雷投资等。相较一年前完成高瓴资本领投的第三轮融资，完美日记估值由10亿美元增至40亿美元。除新一轮融资外，有消息称，完美日记最快于今年年底前正式赴美上市，募资规模预计为4至5亿美元。
美妆赛道大牌林立，完美日记作为一个诞生仅三年的品牌，吸引资本的关键在于持续增长的市场表现。年，完美日记自线上起步，年期间，完美日记销量冲至全网第一，力压圣罗兰、兰蔻等国际大牌。年双十一，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌。根据华创证券商社的数据，年7月，完美日记月GMV达1.56亿元。
靠高性价比定位和种草营销快速出圈，完成流量和资本的初步积累后，完美日记的下一站在哪？
收割流量
年选择创业赛道时，完美日记的创始团队并没有明确方向，考察了七、八个消费品行业后，拍板以美妆作为切口。“国外成熟的市场护肤品和彩妆市场份额比例都是一比一，国内当时的比例是九比一，尚有大量成长机会。”完美日记母公司逸仙电商联合创始人陈宇文在接受《21CBR》记者采访时表示。
作为美妆领域的“后浪”，相较欧莱雅、兰蔻等国际大牌，完美日记品类更丰富，价格更具优势，旗下美妆品类达多个SKU，多数产品单价低于百元，天猫旗舰店内一款月销达三十一万笔的口红，每支售价约60元，不到兰蔻同类产品的四分之一。
为了实现精准获客，成立初期，完美日记将小红书作为触达用户的主阵地，通过KOL发布大量关于睫毛膏、眼影等产品的种草笔记，同时在产品宣传上将亲民的价格与大牌同款代工厂绑定，形成“大牌平替”的品牌印象，由此积累了一波早期粉丝用户。之后，完美日记又陆续入驻微博、B站、抖音、快手等平台，持续收割社交流量。
除了种草式营销外，完美日记同样热衷于通过各种联名来提升话题度和转化率，先后与Discovery、《国家地理》、大英博物馆、《权力的游戏》、奥利奥等均推出过联名产品，就连李佳琦的宠物狗也曾被选作联名对象。“像我们和Discovery合作的动物眼影盘，从年上线至今，一直深受消费者喜爱，是销量最好的产品之一。”陈宇文说。
完美日记的主流消费者是90后、00后，他们多是消费能力有限的学生*或职场新人，正处于接触彩妆产品的初期阶段，他们对美妆产品价格和潮流的追求，为完美日记带来了成长性机会。只是，美妆品类潮流之风瞬息万变，产品更新迭代快，完美日记想要留住消费者，就要更懂消费者。
陈宇文提到，完美日记在销售上采用D2C（直接面向消费者）的模式，没有中间层级，所有沟通都直接面对消费者。比如在研发上，完美日记会将产品口碑和粉丝偏好进行分析，作为产品开发的重要依据之一，每个产品和活动前都会在内部进行多轮调研投票。另外，完美日记的员工平均年龄不到25岁，他们既是同事又是目标消费人群，非常了解新一代消费者的个性和需求，能更好地把握产品开发方向。
来源：完美日记