欧莱雅收购娇诗韵香水部
喜提Mugler和Azzaro两大品牌香水
原本专注美妆护肤的欧莱雅
为何突然发力香水业务？欧莱雅卖香水，你会买单么？
01欧莱雅收购娇诗韵香水
近日，欧莱雅官宣收购娇韵诗旗下香水部门，该部门包含Mugler和Azzaro两大法国设计师香水品牌。消息一出，业内瞬间炸锅，专注护肤彩妆的欧莱雅为何会突然发力香水业务？
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Mugler和Azzaro香水
据悉，Mugler创立于年，旗下“天使（Angel）”和“Alien”系列畅销法国、英国等多个欧洲国家，Azzaro则创立于年，香水业务一直居于法国香水榜前列。收购完成后，Mugler和Azzaro将被纳入欧莱雅高档化妆品部。
02欧莱雅为何发力香水业务
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完善品牌矩阵
一直以来，香水在欧莱雅的品牌矩阵中都是一个弱项，除了阿玛尼美妆、YSL圣罗兰美妆等奢侈品牌的香水线以外，欧莱雅旗下代表性的香水品牌并不多。从欧莱雅近三年的收购动作，也可以看出欧莱雅有意发力香水品类。
年，欧莱雅收购法国高端香水欧珑年与意大利奢侈品牌Valentino签订关于彩妆和香水的长期代理协议年，欧莱雅收购娇诗韵香水部门
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香水市场迎来春天
据《全球香水行业分析报告》：
至年间，中国香水市场将保持约15%的年复合增长率，到年市场规模预计突破亿元。
与此同时，小众香水也在中国市场迎来“春天”。祖玛珑、帕尔玛之水、欧珑等过去以冷门著称的小众香水，近两年被更多人所了解并喜爱。不仅如此，雅诗兰黛、科蒂、丝芙兰等企业，近几年在香水品类的发掘上也开始朝着小众香水倾斜。年，雅诗兰黛更是接连收购EditionsDeParfumsFredericMalle和LeLabo两个小众香水品牌。
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欧珑香水
面对香水，尤其是小众香水品类这样的蓬勃发展现状，以及同类型公司在香水领域的加速布局，欧莱雅显然不希望在这样一个具有潜力的品类上落后。
03香水将成为欧莱雅业务重心
收购完成后，包括欧珑在内，这三个品牌也将构成欧莱雅集团除阿玛尼美妆、YSL圣罗兰美妆等奢侈品香水以外的三大专业香水品牌。而且据欧莱雅集团奢侈品部门总裁CyrilChapuy公告：香水业务将成为欧莱雅集团全球增长战略的核心。
以欧莱雅旗下香水品牌欧珑为例，年欧莱雅收购欧珑后，很快将其引进中国市场。从此次收购的Mugler和Azzaro两个品牌来看，目前虽然并未进入中国市场，但在小红书上已经有不少用户种草，从产品外观来看，这是极具个性的两个香水品牌。在淘宝上，也有不少代购和海外店在售卖两个品牌旗下的香水产品。
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虽然欧莱雅当下并未透露收购Mugler和Azzaro后接下来的动作，但中国大概率会成为欧莱雅未来发力这两个品牌的重要市场。无疑，对于欧莱雅而言，香水，将是继护肤和彩妆之后的下一个重心。
04喜欢“买买买”的欧莱雅
自年成立以来，欧莱雅集团通过收购，拿下了众多互补的美妆品牌。目前，欧莱雅集团旗下共有36个品牌，有近20个品牌是收购而来的，包括兰蔻、卡尼尔、HR、理肤泉、美宝莲、科颜氏、植村秀、修丽可、NYX等等。那么，欧莱雅的收购逻辑究竟是怎样的呢？
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收技术
去年3月，欧莱雅宣布收购加拿大科技公司Modiface。被欧莱雅收购之前，Modiface就曾和丝芙兰、雅诗兰黛、Coty合作开发过AR产品试用功能。被欧莱雅收购后，ModiFace在2月推出数字皮肤诊断技术服务的APP，同时还推出全新虚拟试妆相机ColourMe，消费者可虚拟试用巴黎欧莱雅和美宝莲品牌的种彩妆产品，包括口红、睫毛膏、眼影和粉底。
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收品牌
年，欧莱雅以近80亿元人民币拿下美国新锐彩妆品牌ITCosmetics；年4月，欧莱雅收购韩妆品牌3CE，年底还将3CE领上了天猫，开业48天积累粉丝87万，售出细管唇釉10万件，创下美妆品牌涨粉纪录。
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3CE
纵观当下的全球彩妆市场，高端彩妆、开架彩妆、快时尚彩妆等都在抢食。欧莱雅虽说高端彩妆成熟，但在大众彩妆领域，仅靠美宝莲马力明显不足。收购韩国快美妆3CE，无疑能丰富欧莱雅旗下彩妆品牌的矩阵结构。
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收模式
这一点，从欧莱雅去年5月买下年销万美元的年轻染发品牌PulpRiot就可以看出来。PulpRiot实则是一个依靠社交媒体而发展起来的KOL品牌，Ins粉丝78万，自创立之初，PulpRiot便通过社交媒体平台连接全球各地的专业发型师，分享发型师的染发作品，颠覆了传统的专业美发市场。
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PulpRiot染发剂
欧莱雅之所以收购PulpRiot，其实看重的不是它1亿人民币的年销和78万的Ins粉丝，而是它对专业染发市场游戏规则的改写，这也是在提醒欧莱雅去研究甚至学习它。
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收机遇
早在年，英敏特就曾预言：素食美容品将成为下一个美容热点。且有机构预测到年，全球纯素化妆品市场将达到亿美元。于是去年，欧莱雅开始加码素食美妆，不仅收购德国天然化妆品公司LogocosNaturkosmetikAG，还间接取得“素食”和“有机”认证。
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LOGOCOS旗下品牌
但欧莱雅的收购路并不总是一帆风顺。除了兰蔻、美宝莲、碧欧泉等声名在外的品牌，它也不乏收购后失利的例子。比如曾为国人所熟知的小护士和美即面膜。，欧莱雅收购小护士，结果不到十年，小护士悄然退市。，欧莱雅高调收购美即面膜，但在被欧莱雅收购后的半年内，美即净利润下降了75%。在收购小护士、美即前，欧莱雅的设想是：
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但实际上，欧莱雅在收购后运营时，于品牌建设与销售渠道上都做得十分不足。
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05欧莱雅收购案,背后由谁主导
事实上，喜欢“买买买”的欧莱雅少不了和四大或者投行并购咨询部打交道，而且基金+投行的并购咨询部确实在扩招，可以说今年是求职咨询的利好一年。
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并购咨询部构成
并购服务大体可分为财务顾问、财务尽职调查、商业尽职调查、企业估值、投后整合5个业务模块。
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财务顾问
主要负责项目管理，包括买卖方的各项尽职调查顾问、律师、评估顾问的工作。大部分时间处于投标状态，工作强度并不大，但在并购项目上，财务顾问需要从头跟到尾。
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财务尽职调查
财务尽职调查是并购咨询的核心部门，主要负责分析项目可行性，经常出差，总体说来是并购部门中最繁忙的岗位。
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商业尽职调查
从宏观经济、投资环境、企业运营等等方面，分析标的公司经营预期的可能性，在收入、费用、资产、负债等科目中体现。
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企业估值
主要职责是对拟收购的目标资产或股权进行估值，如果在项目上为了赶在报价时间截止前出估值，就会通宵加班。但项目时间跨度基本不会超过一个月。
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投后整合
投后整合一般是针对买方而言，并购公司之后，需要将其从业务、运营、财务、系统等方面将目标公司整合进自己已有的业务体系，总体工作比较轻松。
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并购咨询流程解析
并购是以资产换取被并购公司的部分或全部股权/资产的行为，基本上可以划分为立项-意向报价-要约报价以及交割等核心环节，以四大并购为例：
*图片来源：UniCareer自制
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立项
开始立项，买卖双方需各自聘请财务顾问团队、尽职调查团队、企业估值团队。一般来说，卖方团队的工作是早于买方团队的，按照常理肯定是卖方有出卖标的资产意向，才会有买方来表达购买意向。
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意向报价
卖方的尽职调查团队有了初步结果之后（一般是一个月的周期），估值团队就可以启动估值环节（一般是两周）。此时买方的尽调团队需在卖方调查基础上展开工作，同时买方的估值团队也可以基于卖方的尽调报告和估值模型进行初步模型搭建。经过一番调研及估值的各家买方会向卖方提出意向报价。
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要约报价
继续参与的买家在提出意向报价之后则会得到目标公司更深入、精准的资料，从而进行进一步的调查和更精准的估值，直到最后进行要约报价，这个报价是具有法律效力的。
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交割及投后管理
在要约报价之后会卖方会最终确定接受的买方，经过一段时间的资金准备，最终进行股权变更及交割。
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投后整合
投后整合是大型并购可能会涉及到的环节，因涉及到组织架构、人员、财务数据等各方面，此环节可能会长达几个月甚至一两年。
欧莱雅收购娇诗韵，Mugler、Azzaro加之17年收购的欧珑，欧莱雅香水三大业务线基本成型。至于其香水业务发展几何，我们拭目以待。
来自：UniCareer整理