试问如今谁才是国货美妆的“顶级流量”？大多数人的脑海中都会浮现出四个字——完美日记。
这个成立仅四年的美妆界后浪，短短几年光阴，估值就暴涨了70倍，营收达69亿。最近还在美国纽交所敲钟上市，上市首日收涨75.24%，市值超过亿美元。
它还连续两年吊打欧莱雅和雅诗兰黛等国际大牌，在双十一期间位居彩妆领域第一名。
要知道，比起众美妆品牌来说，完美日记可以说还是个在蹒跚学步的幼儿。可是它却能在厮杀激烈的美妆市场中崭露头角，将市占率从1.7%做到4.0%，这本身来说就是一件非常惊人的事情了。
完美日记的成功秘诀到底是什么？其实仔细分析下，就会发现它与娱乐圈流量爱豆的成长轨迹有许多不谋而合的地方。
造人设
小透明如果想在人才济济的娱乐圈里面获得粉丝，第一要义就是“打造人设”。毕竟只有人设会带给你鲜明的辨识度。
比如杨超越，就是凭借不会唱歌跳舞的平凡村花人设，引来了不少粉丝的怜爱和喜欢，从而在多个女孩中脱颖而出，最后成功出道。
又比如蔡徐坤，在《偶像练习生》里初亮相就凸显了“大魔王”的一面，一下子就吸引了不少目光。而后再展示出需要赔偿天价违约费但仍坚持追梦的“美强惨”人设，形象立体而丰富，真正做到暴风吸粉，最后C位出道。
而完美日记打造的人设则是“性价比”。
完美日记的商品价格大多在49元-元之间——哑光唇釉39.9元一支、睫毛膏69.9元一支、粉底液79.9元一瓶……加上各种折扣优惠的话，单品几乎都在百元以内。
在这样的定价之下，完美日记的产品质量也算得上良心。据知乎上的网友表示，完美日记的唇釉“颜色和持久度都不错”。
这样美丽的价格和不错的质量就已经让囊中羞涩的贫民窟女孩非常心动了。
更何况完美日记还有更致命的一招——大牌平替。
完美日记在最初是全面对标国际大牌一线美妆的。
在小红书搜索“完美日记大牌平替”，笔记数量达4万+。
博主们孜孜不倦地分享着完美日记的妙用：元的兰蔻，完全可以用60元的完美日记天鹅绒唇釉v07来代替。元的完美日记水凝精华粉底液，完全不输多元的兰蔻菁纯粉底液。
不输大牌的外形、比大牌便宜的价格、跟大牌相似的效果，让完美日记成了完美的“大牌平替”。
很明显这套人设是非常受消费者欢迎的。完美日记天鹅绒唇釉上市仅30天，旗舰店销量破90万件，成交额接近万。
毕竟谁不希望花着只有大牌十分之一的价格却享受着跟大牌相差无几的产品效果呢？
完美日记凭借这样的人设，成功在消费者心中建立起了“便宜又好用”的印象，成功在一众美妆品牌中杀出重围。
刷热搜
饭圈女孩的爱一般来得快去得也快，如果她们发现爱豆迟迟没有消息就极容易爬墙脱粉，毕竟每年都有几百个男孩女孩等着她们pick。
在这种情况下，爱豆只有拼命刷存在感，给自己制造话题，上个热搜，才能够留住