来源：财华网
最近上下班路上，如果你有关心地铁站两边的广告牌，不难发现脱离大众视野良久的周迅又出现在公众视野——是以代言人的身份。
在流量当道的今天，如果有哪个品牌会请周迅代言，那这个品牌可能是比较老的品牌。它不需要代言人吸引年轻消费者，需要的只是找到代言人与品牌定位的契合点。
但这次，周迅合作的品牌是完美日记。
周迅与完美日记，似乎有点突兀，仔细想却是情理之中。外界将之解读为完美日记进军高端的野心。
10月31日凌晨，完美日记母公司在跳票多次之后终于向美国证券交易委员会递交招股书，启动海外IPO计划。公司计划在纽交所上市，由高盛、摩根士丹利、中金公司担任承销商。
一日之后，“加量版”双十一正式开售。天猫平台数据显示，双十一第一波开场一个小时后，在彩妆类目天猫旗舰店交易指数排行榜上，完美日记高居第一，超过国际大牌阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛。
周迅代言、海外递表、双十一爆卖，完美日记的近一个星期的一切都显得刚刚好。
既然已有招股书在前，我们不妨来看看完美日记的故事是否真的完美。
1.营销妙手打造的高速增长故事
招股书里的完美日记，截止今年第三季度，就像它在双十一的销售榜单一样，飞速向前。
年至年，公司总收入由6.35亿元（除非另有所指，以下均指人民币元）增至30.31亿元，增幅为.32%。去年前三个季度至今年前三个季度，公司总收入由18.89亿元增至32.72亿元，增幅为73.21%。
根据CIC报告，完美日记年的总销售增长率约是同期大中华美妆行业零售额增长率的30倍。同时，完美日记还是去年及今年前三个季度天猫平台上唯一每个月GMV都超过1亿元的彩妆品牌。
这背后，主品牌完美日记占了营收大头。年及年，完美日记分别贡献了99.2%及97.7%；去年及今年前三季度则分别贡献了98.9%及79.8%（其他主要为小奥汀（LittleOndine）及完子心选（AbbysChoice）两个中高端品牌）。
只从营收来看，完美日记正处于近乎野蛮的高速增长期。就这样看，似乎看不到完美日记突然官宣与周迅合作，进军高端的动力。
这是因为招股书只写了完美日记“完美”的故事，而故事背后关于公司的私域/公域流量营销则并没有提及，及至国产平替的窘境，也只是简要带过。如果有作仔细了解的话，那是一条以价换量、稍显尴尬的暗线。
首先，就营销而言完美日记值得很多后来者国货品牌借鉴学习。
完美日记正式成立的时间是年3月，当月完美日记淘宝店开张。一个月之后，完美日记的产品开始在“小而美”的美妆种草平台——小红书上推广，大量散粉及睫毛膏的笔记出现在平台上。
那些年的小红书，还是一个相对纯粹、小众的美妆垂直社区。在小红书营销，一来成本较低，二来可以有效直达目标客户。
直到年8月之前，小红书平台一直都是完美日记的主要营销渠道。而在那个8月份，完美日记第一次“出圈”，从时尚圈打入饭圈，途经便是邀请当年的流量出道练习生朱正廷出任品牌首位形象代言人。
同时，完美日记还在B站开通了品牌账号。
从当年9月份开始，完美日记的声量便转而主要来自新浪微博。除此之外，品牌还早在年的10月份便用淘宝直播发布新品及直播化妆教程。
之后，完美日记又以IP联名的形式，联合大英博物馆、《中国国家地理》等文化IP推出联名产品，再触达文化艺术圈、国潮圈等其他圈子。
复盘完美日记的公域流量营销策略，品牌始终围绕年轻核心客户做文章，但选取的营销投放渠道却是小红书、B站一类年轻客户较多，但相对小众的平台，而非抖音一类的“流量杀手”。这样做的好处是可以通过尽量小的投入获得最大的有效转化。
之后，品牌又通过与流量偶像及文化IP建立产品除平价优势之外的“潮”形象，吸引更多的年轻路人转粉。
从效果来看，完美日记的公域流量营销堪称教科书。
而私域流量营销方面，完美日记亦可与瑞幸咖啡并称卧龙凤雏（非贬义）。
完美日记的私域流量获取来源主要分成线上及线下。
线上客户在电商平台在购买产品之后，会附赠口令红包卡片，随后会加到小完子个人号及小完子玩美研究所
