B2B美妆假睫毛行业如何借谷歌之力低 [复制链接]

有需求就会有市场，人们生活水平不断提高，开始注重生活质量，对于美妆产品的需求也越来越大。同时受到疫情影响，越来越多的商家开始转战线上销售，转战海外市场。在这些美妆产品中，睫毛膏、粉饼发展潜力突出，口红、眼影、腮红属于热门产品。今天给大家分享下假睫毛客户如何在1个月内有效询盘成本降低60%。

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美妆行业出海背景

据相关统计数据，年我国化妆品零售总额较年增长了13.6％，年疫情影响，在这样的大形势下，年1—11月，化妆品同比增长19.6％。不管是B端还是C端，不管是大型企业还是中小企业，美妆的整体出口情况都呈现一定的上升趋势，为美妆行业的出海奠定了一定的基础。

通过Trademap这个工具检测结果不难发现，最近五年90%的国家对于假睫毛这个产品的进口量是处于持续增长的。

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美妆行业的现状及解决方案

◆行业现状

1.全球范围内行业竞争激烈，所有的美妆企业都想通过出海的方式去分一杯羹，推广前期很难获取询盘。

某国货品牌联合创始人林深(化名)表示国内已经卷不动了，你如果有能力出去，就应该出去咯！此外还有一位业内人士表明：我观察的26个(美妆)品牌，25个在出海。通过上述内容可以看出这个行业竞争激烈程度，所以想要低成本获取优质询盘—难！

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解决方案

不同阶段选择不同的广告形式，针对性的去宣传推广，从而达到目标。例如：针对没有知名度的美妆企业或者没有品牌的美妆企业，建议优选搜索广告形式，流量更精准，可以快速获取询盘。同时展示类广告可以投放较低的预算，低价获取流量的同时增加品牌知名度。同时还可以创建附加潜在客户表单，在一定程度上方便用户留下询盘信息，加大获取询盘的机会。

2.询盘数量多，但是有效询盘数量少

对于B2B行业来说，这算是个通病，会有收到询盘，但是询盘质量不佳。

解决方案

搜索类广告：关键字优化，精准流量，针对核心产品词采用完全匹配的形式，采用高出价，引进有效优质流量，关于核心产品外围关键字采用词组匹配或者广泛匹配，采用较低的出价，引进流量并且及时否词。

展示类广告：建议做展示再营销广告，受众群体优化，展示位置的优化等采取多种方式优化受众群体。

3.推广一段时间后，流量瓶颈，品牌作用不明显

解决方案

建议采用展示类广告，例如：展示广告，发现广告，YouTube视频广告进行推广，加大曝光量形成品牌效应，这是个长期需要持续进行的广告形式。

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案例分享

◆客户背景

客户是某地的不知名的企业，没有品牌，主要的生产产品有假睫毛，水貂睫毛（朵毛），仿水貂睫毛，密排，包装盒等。

主营业务是批发各种假睫毛和包装盒，海外的主投产品名称：EyelashExtension，Minklashes，PremadeFanLashes。主要推广国家：英国、爱尔兰、墨西哥、加拿大、澳大利亚、巴哈马、牙买加、波兰。

主要产品图如下图

◆广告投放策略

客户不是名企，也没有品牌，客户的目标明确就是要询盘，同时在做推广前已经咨询了行业询盘值，建议客户前期推广搜索广告，保证流量精准，同时可以快速的获取询盘。

搜索广告个人需要注意的操作如下

1.关键字

针对各别的热销产品设置单独的关键字着陆页，关键字的匹配形式方面多元化，针对精准流量设置完全匹配或者词组匹配。例如：3DMinklashes这个产品词很精准，而且通过谷歌趋势搜索这个词的热度还可以，采用完全匹配或者词组匹配的方式。

2.出价方式的选择

广告初期没有数据积累，采用人工出价方式，通过关键字规划师测下各关键字在各个国家的一个大概出价，采取一个平均出价设置为广告组的出价，针对个别提示出价低的关键字进行调整。建议2—3个小时观察广告关键字的流量，根据情况调整出价，可以观察一周左右的时间，可以通过首页展示次数百分比和转化次数去判断下目前的出价是否需要再次调整。

建议首页展示次数百分比≥30%。转化数据＞30次，推广时间＞2周，有一定的数据积累后可以采用尽可能提高转化次数的出价方式，争取更多的转化。

3.广告创意

广告标题需要把产品的特色突出，尽可能的多写，建议不少于7—8个。广告描述4条，建议写满，突出产品的优势和公司的优势，需要具有渲染力。因为产品的特殊性，建议广告语或者广告标题增加批发或者多少起订购的字眼。

4.广告附加信息的完善

这点很重要，可以额外的展示因为广告内容因为数量方面的限制无法展示的其他内容。

5.路径

路径方面一定要填写，可以备注上自己的产品或者经销商，批发商这一类的字眼，避免小众流量的点击。

6.广告展示情况

可以通过状态符合条件，这里查看广告的展示情况，以及为什么没有展示，针对性的去调整，例如：出价，广告评级，以及预算等。

7.展示类广告的操作

展示类广告的受众群体一定要设置，可以自定义设置也可以按照系统给到的建议设置。

◆谷歌推广效果

通过30天的谷歌推广，广告询盘成本由开始的元/个询盘，降为40元/个询盘，达到客户的心理预期的询盘成本。经过此次推广，客户日预算要增加为原来的2倍，同时加大品牌的宣传推广，形成品牌效应，从而以品牌获取更低的询盘成本。通过上述数据可以看出询盘成本降低60%。

以上是针对美妆行业其中的假睫毛在谷歌上的搜索趋势以及广告投放方面的一些见解及投放效果展示，如果您对这个行业感兴趣或者遇到了什么问题需要一起探讨，可以随时联系我们哦！

END

韩会欣

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